久中常法中心 | 第25期 精准策略，以保促和——胜诉且执行的道与术

原告A公司与被告B公司签订了《某建设项目合同书》，约定A公司为B公司提供可行性研究报告编制服务，合同总金额20万元，分三阶段支付：首款（40%，8万元），签约后5个工作日内支付；中款（40%，8万元），提交初稿并通过初步验收后支付；尾款（20%，4万元），终稿经政府验收合格后支付。

A公司依约完成了全部工作，并提交了相关报告，且经B公司及政府确认验收。然而，B公司却以公司内部流程为由从未付款。经多次催讨无果，A公司委托律师起诉，并采取了以下关键措施：

1、将B公司的唯一股东C公司列为共同被告，要求其承担连带责任；

2、申请诉前财产保全，成功冻结了B公司、C公司的银行账户；

3、整理完整的证据链，证明A公司已完全履约。

开庭前，B公司迫于压力主动寻求和解，同意付款19万元，A公司遂撤回起诉，案件圆满解决。

本案的成功之处在于律师诉讼策略清晰明确，即精准锁定了责任主体，同时相关证据材料准备确凿充分，并高效运用财保措施促使对方和解，大幅提高了胜诉且获执行的概率。

1. 付款条件是否成就？

在诉调阶段，B公司抗辩“合同约定尾款支付需以‘政府验收合格’为前提，而项目因政府财政紧张被搁置，故付款条件实际未成就”，其现无需付尾款。

A公司反驳：

①合同未将“政府拨款”作为付款前提，仅要求报告通过验收；

②A公司已提交验收合格的证据（微信沟通记录）；

③B公司及政府均未在合理期限内提出异议，视为认可履行结果。

2. 股东是否承担连带责任？

C公司作为B公司的唯一股东，是否应对B公司债务承担连带责任？

《公司法》第63条：一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东财产的，应对公司债务承担连带责任。

实践中，法院通常要求股东提供完整且连续的财务审计报告，否则推定公司与股东之间存在财产混同。本案的B公司、C公司均未提交任何财务独立的证据，故C公司应对B公司的债务承担连带责任。

因此，对债权人而言，起诉一人公司需要考虑将股东列为共同被告，以增加偿债保障。

3. 诉前财保有无必要？

A公司起诉时申请了财产保全，成功冻结了B公司、C公司账户。虽实际保全金额不足，但仍然给两被告施加了巨大压力，促使其主动和解。

是否采取诉前财产保全，有以下三方面考虑：

①防止财产转移：不少债务人获知被诉后，会迅速转移资产，导致胜诉后无财产可供执行；

②增强谈判筹码：账户被冻结可能影响被告正常经营，促使其尽快和解；

③提高执行成功率：若被告拒不履行，保全财产可直接用于清偿债务。

1、精准锁定被告：追究股东连带责任

针对一人公司，应将股东列为共同被告；若股东无法证明财务独立，法院将判决其承担连带责任。

【实务要点】

1）起诉前通过工商查询确认公司股权结构；

2）在诉状中明确要求股东承担连带责任；

3）庭审中重点质疑股东财务独立性（如要求其提交审计报告）。

实务意义：

（1）扩大责任主体，避免公司“空壳化”逃债；

（2）股东为避免个人财产被执行，往往更倾向于和解。

2、诉前财产保全：以保全促和解

【实务要点】

1）精准查询财产：尽可能调查被告的财产线索，可通过公开渠道（如裁判文书网、企业信用信息公示系统）进行检索，在合作过程中应有意识收集被告的银行账号或公司资产等信息；

2）灵活选择保全标的：优先冻结银行账户，其次查封不动产；若动产保全金额不足，可申请补充保全，保全不动产。

实务意义：

（1）对公司来说，银行账户被冻结势必会影响公司的正常经营，产生威慑作用，促使其尽快回到谈判桌上来进行协商，缩短诉讼周期；

（2）防止被告转移财产，以确保未来有财产可供执行。

虽然本案结果比较令人满意，但警示商业交易中，如果前期签约及履约存在不足，将打开后期风险敞口，增加维权成本。

1. 合同约定要明确

签约时需要明确约定付款条件，避免模糊表述，如第三方验收后付款，应尽量避免约定“背靠背”条款。同时应对违约行为设置违约条款，明确逾期付款的违约金计算方式。

2. 履约管理要固证

合同履行过程中，要定期留存书面沟通记录，尽量通过邮件或书面的方式进行沟通，关键信息要及时和对方进行书面确认。如发现对方有违约行为，应及时固定证据，随时关注对方经营状况。如发现对方经营恶化，应尽早采取法律措施。

3. 纠纷解决要择策

双方一旦发生纠纷，应优先选择协商，但需要设定合理期限，避免久拖不决；如协商无果时，果断向法院起诉并同时申请财产保全，尽可能提供有效的财产线索；起诉要注意判断是否可以将股东一并列为被告，增加被告的偿债能力，也增加己方的谈判筹码。